O que tem na planilha
- Aba Plano: modo das faixas (marginal ou retroativa), até cinco faixas, teto opcional, mínimo garantido e percentual de estorno.
- Aba Negócios: uma linha por crédito de vendedor. Um negócio dividido aparece uma vez por vendedor, com a parte de cada um; cancelamentos e devoluções são linhas com status
estorno. - Aba Comissões: uma linha por vendedor; todas as colunas são fórmulas.
Fórmulas
Os nomes abaixo são os que o Excel e o Google Planilhas em português exibem (com ; entre os
argumentos); em um Excel em inglês, as mesmas fórmulas aparecem como SUMPRODUCT, MAX, MIN e ROUND.
- Receita creditada:
SOMARPRODUTO((Vendedor=A2)*(Status="ganho")*Valor*Parte) - Faixa n, marginal:
MÁXIMO(0; MÍNIMO(Creditado; Até) − De) × Percentual(Até em branco = faixa sem limite) - Bruto, retroativa:
Creditado × percentual da faixa em que De ≤ Creditado < Até - Estornos:
−SOMARPRODUTO((Vendedor=A2)*(Status="estorno")*Valor*Parte) × percentual de estorno - Valor da comissão:
ARRED(MÁXIMO(MÍNIMO(Bruto; Teto) + Estornos; Mínimo); 2)
Essas regras são as mesmas da calculadora de comissão on-line e da metodologia.
Quando a planilha deixa de dar conta
Planilhas começam a falhar com muitos planos, mudanças frequentes no meio do período, negócios em várias moedas ou exigências de auditoria. Se isso soa familiar, faça o nosso diagnóstico em seis perguntas — ele também pode dizer que a planilha ainda basta.
Estimativas — não substituem orientação jurídica, trabalhista, contábil ou tributária.
Perguntas frequentes
A planilha funciona no Google Planilhas?
Sim. Envie o arquivo .xlsx para o Google Drive e abra com o Google Planilhas; SOMARPRODUTO, MÍNIMO, MÁXIMO e ARRED funcionam do mesmo jeito (o Excel e o Google Planilhas em português traduzem os nomes das funções automaticamente).
Como registro um negócio dividido entre dois vendedores?
Na aba Negócios, crie uma linha por vendedor com o mesmo código do negócio e a parte de cada um (0,5 = 50%). As partes de um mesmo negócio devem somar 1.
Como lanço cancelamentos e devoluções?
Como linhas com status "estorno". Elas são descontadas pelo percentual de estorno definido na aba Plano.
A planilha calcula DSR, férias e 13º sobre as comissões?
Não. Ela calcula a comissão bruta de cada vendedor segundo o plano. Para vendedores CLT, os reflexos das comissões em DSR, férias, 13º salário e FGTS são calculados à parte, pela folha de pagamento. Consulte o seu contador ou advogado trabalhista: convenções coletivas podem alterar o cálculo.