Exemplo resolvido
Três vendedores com meta mensal de R$ 100.000,00 terminam o mês em 50%, 100% e 150% da meta. O plano A paga 10% fixo sobre tudo. O plano B paga 8% até a meta e 15% sobre o que passar dela.
| Vendedor | Atingimento | Plano A | Plano B | B − A |
|---|---|---|---|---|
| Vendedor 1 | 50% | R$ 5.000,00 | R$ 4.000,00 | -R$ 1.000,00 |
| Vendedor 2 | 100% | R$ 10.000,00 | R$ 8.000,00 | -R$ 2.000,00 |
| Vendedor 3 | 150% | R$ 15.000,00 | R$ 15.500,00 | R$ 500,00 |
| Total | R$ 30.000,00 | R$ 27.500,00 |
O plano B custa menos no total (custo de vendas de 9,17% contra 10%), mas paga mais a quem mais vende: 1 vendedor ganha, 2 perdem. Se essa troca compensa depende de quem você precisa reter — e é para isso que o simulador serve.
Como a simulação funciona
- Geração da equipe. O atingimento de meta é sorteado de uma curva normal (média e dispersão), de uma distribuição uniforme ou vem da sua própria lista. Uma semente torna o sorteio repetível; o botão de nova equipe troca a semente.
- Receita por vendedor = meta × atingimento, arredondada nos centavos.
- Comissão nos dois planos, com o mesmo motor de cálculo da calculadora de comissão.
- Comparação: totais, custo de vendas (comissões pagas ÷ receita total), mediana e intervalo, e a diferença B − A por vendedor.
- Sensibilidade: a mesma equipe com o atingimento médio deslocado em ±10 e ±20 pontos, para mostrar como o custo de cada plano reage a um ano forte ou fraco.
Limitações
- Dados sintéticos: um único valor de receita por vendedor e por período. Datas dos negócios, divisão de comissão e estornos não são simulados.
- A curva normal é uma hipótese de modelagem, não um dado de mercado. Se você conhece o atingimento real da equipe, digite-o como lista.
- Aqui o atingimento não reage ao plano. Na vida real, o incentivo muda o comportamento — leia o resultado como um modelo de custo, não como uma previsão.
- O custo mostrado é só a comissão bruta: para vendedores CLT, os reflexos em DSR, férias, 13º salário, FGTS e encargos ficam de fora. Consulte o seu contador ou advogado trabalhista: convenções coletivas podem alterar o cálculo.
- Nada do que você digita é enviado: a simulação roda no seu navegador.
Estimativas — não substituem orientação jurídica, trabalhista, contábil ou tributária.