Ce que contient le classeur
- Onglet Plan : mode des paliers (marginal ou rétroactif), jusqu’à cinq paliers, plafond facultatif, minimum garanti et taux de reprise.
- Onglet Affaires : une ligne par crédit de commercial. Une affaire partagée apparaît une fois par commercial, avec la part de chacun ; résiliations et avoirs sont des lignes au statut
reprise. - Onglet Commissions : une ligne par commercial ; toutes les colonnes sont des formules.
Formules
Les noms ci-dessous sont ceux qu’affichent Excel et Google Sheets en français (avec ; entre les
arguments) ; dans un Excel en anglais, les mêmes formules apparaissent sous les noms SUMPRODUCT, MAX, MIN et ROUND.
- Chiffre d’affaires crédité :
SOMMEPROD((Commercial=A2)*(Statut="gagnée")*Montant*Part) - Palier n, marginal :
MAX(0; MIN(Crédité; À) − De) × Taux(À vide = palier sans limite) - Brut, rétroactif :
Crédité × taux du palier où De ≤ Crédité < À - Reprises :
−SOMMEPROD((Commercial=A2)*(Statut="reprise")*Montant*Part) × taux de reprise - Montant de la commission :
ARRONDI(MAX(MIN(Brut; Plafond) + Reprises; Minimum); 2)
Ces règles sont les mêmes que celles du calcul de commission commerciale en ligne et de la méthodologie.
Quand le tableur ne suffit plus
Les tableurs commencent à flancher avec de nombreux plans, des changements fréquents en cours de période, des affaires en plusieurs devises ou des exigences d’audit. Si cela vous parle, faites notre diagnostic en six questions : il peut aussi conclure que le tableur suffit encore.
Estimation indicative — ne constitue pas un conseil juridique, social ou fiscal. Votre contrat de travail et votre convention collective peuvent prévoir d’autres règles.
Questions fréquentes
Le modèle fonctionne-t-il dans Google Sheets ?
Oui. Importez le fichier .xlsx dans Google Drive et ouvrez-le avec Google Sheets ; SOMMEPROD, MIN, MAX et ARRONDI y fonctionnent de la même façon (Excel et Google Sheets en français traduisent automatiquement les noms de fonctions).
Comment saisir une affaire partagée entre deux commerciaux ?
Dans l’onglet Affaires, créez une ligne par commercial avec la même référence d’affaire et la part de chacun (0,5 = 50 %). Les parts d’une même affaire doivent totaliser 1.
Comment saisir les résiliations et les avoirs ?
Sous forme de lignes au statut « reprise ». Elles sont déduites au taux de reprise défini dans l’onglet Plan.
Le tableau calcule-t-il les congés payés et les cotisations sur les commissions ?
Non. Il calcule la commission brute de chaque commercial selon le plan. Pour un commercial salarié, l’indemnité de congés payés et les cotisations sociales sont calculées à part, par la paie. Estimation indicative — ne constitue pas un conseil juridique, social ou fiscal. Votre contrat de travail et votre convention collective peuvent prévoir d’autres règles.