Exemplo resolvido
Um negócio de R$ 120.000 pago a 10%, dividido em 50% para o executivo de contas, 30% para o pré-vendas e 20% para o gerente de parcerias.
| Entrada | Valor |
|---|---|
| Valor do negócio | R$ 120.000,00 |
| Percentual de comissão | 10% |
| Participação do participante 1 | 50% |
| Participação do participante 2 | 30% |
| Participação do participante 3 | 20% |
| Resultado | Valor |
|---|---|
| Comissão total do negócio | R$ 12.000,00 |
| Valor do participante 1 | R$ 6.000,00 |
| Valor do participante 2 | R$ 3.600,00 |
| Valor do participante 3 | R$ 2.400,00 |
| Valor do participante 4 | R$ 0,00 |
| Participação alocada | 100% |
| Comissão não alocada | R$ 0,00 |
- Valor do negócio × percentual de comissão: R$ 12.000,00
- Participante 1: comissão total × 50%: R$ 6.000,00
- Participante 2: comissão total × 30%: R$ 3.600,00
- Participante 3: comissão total × 20%: R$ 2.400,00
- Participações alocadas: 100%
- Comissão não alocada: R$ 0,00
Como a divisão de comissão é calculada
Comissão total = valor do negócio × percentual de comissão
Valor do participante = comissão total × participação do participante
Não alocado = comissão total × (100% − soma das participações)
Esta calculadora divide o valor da comissão. Muitos planos dividem o crédito: cada vendedor recebe uma parte do valor do negócio creditada na própria meta e paga pelo próprio percentual, às vezes com os próprios aceleradores. Se os participantes têm percentuais diferentes, calcule cada um na calculadora de comissão de vendas com a parte creditada a ele.
Regras para definir antes de o negócio fechar
- Quem decide a divisão, e quando: antes de a oportunidade ser trabalhada, não depois que o pagamento chega.
- Se as participações devem somar exatamente 100% ou podem passar disso (“crédito duplo”, em que cada participante é creditado integralmente e a empresa paga mais de uma comissão).
- O que acontece com o restante não alocado: fica com a empresa, vai para o dono da conta ou entra em um fundo comum.
- Se um eventual estorno de comissão é dividido nas mesmas proporções do pagamento original.
Esta calculadora recusa participações acima de 100% porque o crédito duplo é outro mecanismo: são várias comissões completas, não uma divisão. Para simulá-lo, calcule cada vendedor separadamente.
Limitações
- Um único percentual para todos. Percentuais diferentes por função exigem cálculos separados.
- Não há arredondamento para centavos; o seu sistema de folha de pagamento decide como tratar frações de centavo.
- Não publicamos percentuais de divisão “padrão”: não temos dados com fonte, e a divisão certa depende de quem fez o trabalho.
Perguntas frequentes
Como dividir a comissão entre dois vendedores?
Calcule a comissão sobre o negócio inteiro e multiplique pela participação combinada de cada pessoa. Com R$ 12.000 de comissão e uma divisão 60/40, um vendedor recebe R$ 7.200 e o outro, R$ 4.800.
E se as participações somarem menos de 100%?
A calculadora mostra o restante como não alocado, em vez de adivinhar quem deveria recebê-lo. O documento do seu plano de comissão deve dizer para onde ele vai.
Divisão de comissão é o mesmo que override do gestor?
Não. A divisão reparte uma comissão entre quem contribuiu; o override é um pagamento extra ao gestor, somado à comissão integral do vendedor.
A divisão também vale para estornos?
Normalmente as mesmas proporções são revertidas, mas isso é uma regra do plano, não uma lei da aritmética. Use esta mesma calculadora com o valor estornado para ver quanto cada participante devolveria.