Exemplo resolvido
Meta de R$ 500.000,00 no semestre. O plano paga 4% até 50% da meta, 8% de 50% a 100% e 12% acima da meta. O vendedor fecha R$ 560.000,00 (112% da meta).
| Faixa | Receita na faixa | Percentual | Marginal |
|---|---|---|---|
| Faixa 1 | R$ 250.000,00 | 4% | R$ 10.000,00 |
| Faixa 2 | R$ 250.000,00 | 8% | R$ 20.000,00 |
| Faixa 3 | R$ 60.000,00 | 12% | R$ 7.200,00 |
| Comissão marginal | R$ 37.200,00 | ||
| Comissão retroativa | R$ 560.000,00 | 12% | R$ 67.200,00 |
Mesma tabela, mesma receita: a versão retroativa custa R$ 30.000,00 a mais com este vendedor. Percentuais efetivos: 6,64% na marginal contra 12% na retroativa.
O degrau da faixa retroativa
Na versão retroativa deste plano, quem fecha R$ 499.999,99 recebe R$ 40.000,00. Um centavo a mais — exatamente R$ 500.000,00, 100% da meta — rende R$ 60.000,00: um salto de R$ 20.000,00 por um centavo de receita. Nesta calculadora o limite inferior de cada faixa entra nela ([de, até)); confira como o documento do seu plano define isso.
Como desenhar as faixas
- Comece em 0 e não deixe buracos. Faixas com intervalos vazios ou sobrepostos são a origem mais comum de contestação; a calculadora recusa as duas situações.
- Prefira limites em % da meta quando os vendedores têm metas diferentes — a mesma tabela passa a servir para todos.
- Escolha a marginal, a menos que você queira degraus. A retroativa pode motivar o esforço final, mas também convida a segurar negócios para o mês seguinte.
- Calcule o custo sobre a equipe antes de anunciar: rode o novo plano contra o atual no simulador de plano de comissão.
- Para um único multiplicador acima da meta, a calculadora de acelerador (em inglês) é mais simples.
Estimativas — não substituem orientação jurídica, trabalhista, contábil ou tributária.
Perguntas frequentes
O que é comissão escalonada?
É um plano em que o percentual de comissão muda quando a receita ou o atingimento de meta passa de certos limites. As faixas mais altas costumam pagar mais para premiar quem supera a meta, mas um plano também pode pagar menos nas faixas de baixo (um redutor).
Comissão "progressiva" é o mesmo que faixa marginal?
Geralmente, sim: comissão progressiva, por faixa ou marginal costumam designar o modelo em que cada parte da receita ganha o percentual da faixa em que cai, como na tabela progressiva do Imposto de Renda. Como o termo também é usado de forma solta, confira no documento do plano se as faixas são marginais ou retroativas.
Por que a faixa retroativa cria degraus?
Porque, ao passar de um limite, todo o valor já vendido é recalculado pelo novo percentual. Um real a mais pode aumentar a comissão em milhares de reais, o que estimula segurar ou antecipar negócios perto dos limites.
Qual modelo custa menos para a empresa?
Quando os percentuais sobem de uma faixa para a outra, a faixa marginal sempre paga o mesmo ou menos que a retroativa sobre a mesma receita. Para ver o custo na equipe inteira, use o simulador de plano de comissão.