Exemplo resolvido
Um vendedor com R$ 60.000 de remuneração variável no alvo e meta anual de R$ 800.000. Abaixo, o percentual do plano que paga exatamente a variável com 100% de atingimento de meta.
| Entrada | Valor |
|---|---|
| O que você quer descobrir? | Percentual do plano: variável no alvo ÷ meta |
| Remuneração variável (no alvo) | R$ 60.000,00 |
| Meta anual | R$ 800.000,00 |
| Comissão recebida | R$ 4.500,00 |
| Valor da venda | R$ 50.000,00 |
| Percentual de comissão | 8% |
| Resultado | Valor |
|---|---|
| Percentual de comissão | 7,5% |
| Comissão | R$ 60.000,00 |
| Base sobre a qual o percentual incide | R$ 800.000,00 |
- Remuneração variável com 100% da meta: R$ 60.000,00
- ÷ Meta: R$ 800.000,00
- = Percentual de comissão do plano: 7,5%
As três fórmulas
Percentual do plano = remuneração variável no alvo ÷ meta
Percentual efetivo = comissão recebida ÷ valor da venda
Comissão = percentual de comissão × valor da venda
O percentual do plano é um número de desenho: é a taxa fixa que faz um vendedor que bate exatamente a meta receber exatamente a sua remuneração variável. O percentual efetivo é um número observado: o que foi pago de fato, dividido pelo que foi vendido de fato. Em um plano com faixas, aceleradores ou teto, os dois se afastam, e essa diferença mostra quanto a mecânica do plano está somando ou tirando.
Como usar cada modo
- Percentual do plano: informe a remuneração variável anual no alvo (OTE, a remuneração-alvo, menos o salário fixo) e a meta anual. Use o mesmo período para os dois valores.
- Percentual efetivo: informe um negócio (ou o total de um período) e a comissão que ele gerou, incluindo qualquer acelerador ou SPIFF que você queira considerar.
- Valor da comissão: informe um percentual e o valor de uma venda para ver a comissão de um negócio com taxa fixa.
Precisa calcular a própria remuneração variável? Comece pela calculadora de OTE. Para planos por faixas com vários negócios, a calculadora de comissão de vendas aplica cada faixa na ordem certa.
O que esta calculadora não faz
- Ela considera um único percentual fixo. Faixas, aceleradores e teto mudam a curva de pagamento; para comparar faixas marginais e retroativas, use a calculadora de comissão escalonada.
- Ela não avalia se um percentual é alto ou baixo. Não publicamos referências de mercado para percentuais porque não temos dados com fonte que as sustentem.
- Os resultados são arredondados a seis casas decimais da fração (0,0001%), precisão maior do que a de qualquer folha de pagamento.
Perguntas frequentes
Como calcular o percentual de comissão a partir da meta?
Divida a remuneração variável que o vendedor deve receber com 100% de atingimento de meta pela própria meta. Uma variável de R$ 60.000 sobre uma meta de R$ 800.000 dá 60.000 ÷ 800.000 = 7,5%.
Por que meu percentual efetivo é diferente do percentual do plano?
Porque o plano não é linear. Aceleradores elevam o percentual efetivo acima da meta, teto e redutores o diminuem, e divisões de comissão ou estornos mudam a comissão sem mudar o valor da venda.
O percentual deve incidir sobre receita, vendas fechadas ou margem?
É uma escolha de desenho do plano, e a fórmula é a mesma: só muda a base. Se você paga sobre margem, aplique o percentual sobre a margem do negócio em vez do valor da venda.
Um percentual de comissão pode passar de 100%?
Matematicamente sim, se a comissão for maior do que a base sobre a qual é medida, mas isso quase sempre indica um erro de digitação, como misturar valores mensais e anuais.