Exemple chiffré
Une affaire de 120 000 € commissionnée à 10 %, partagée à 50 % pour le commercial grands comptes, 30 % pour l’avant-vente et 20 % pour le responsable partenaires.
| Donnée | Valeur |
|---|---|
| Montant de l’affaire | 120 000,00 € |
| Taux de commission | 10% |
| Quote-part du participant 1 | 50% |
| Quote-part du participant 2 | 30% |
| Quote-part du participant 3 | 20% |
| Résultat | Valeur |
|---|---|
| Commission totale de l’affaire | 12 000,00 € |
| Montant du participant 1 | 6 000,00 € |
| Montant du participant 2 | 3 600,00 € |
| Montant du participant 3 | 2 400,00 € |
| Montant du participant 4 | 0,00 € |
| Part attribuée | 100 % |
| Commission non attribuée | 0,00 € |
- Montant de l’affaire × taux de commission: 12 000,00 €
- Participant 1 : commission totale × 50 %: 6 000,00 €
- Participant 2 : commission totale × 30 %: 3 600,00 €
- Participant 3 : commission totale × 20 %: 2 400,00 €
- Quotes-parts attribuées: 100 %
- Commission non attribuée: 0,00 €
Comment se calcule un partage de commission
Commission totale = montant de l’affaire × taux de commission
Part du participant = commission totale × quote-part du participant
Non attribué = commission totale × (100 % − somme des quotes-parts)
Ce calculateur partage le montant de la commission. Beaucoup de plans partagent plutôt le crédit : chaque commercial se voit créditer une partie du montant de l’affaire sur son propre objectif, commissionnée à son propre taux, parfois avec ses propres accélérateurs. Si les participants ont des taux différents, calculez chacun dans le calcul de commission commerciale avec la part qui lui est créditée.
Les règles à écrire avant la signature de l’affaire
- Qui décide du partage, et à quel moment : avant de travailler l’opportunité, pas après l’encaissement.
- Si les quotes-parts doivent totaliser exactement 100 % ou peuvent dépasser ce total (« double crédit » : chaque participant est crédité en totalité et l’entreprise verse plusieurs commissions).
- Ce que devient un reste non attribué : conservé par l’entreprise, versé au titulaire du compte ou mis en commun.
- Si une éventuelle reprise de commission (clawback) est partagée dans les mêmes proportions que le versement initial.
Ce calculateur refuse un total supérieur à 100 %, car le double crédit est un autre mécanisme : ce sont plusieurs commissions complètes, pas un partage. Pour le simuler, calculez chaque commercial séparément.
Limites
- Un seul taux pour tous. Des taux différents selon le rôle demandent des calculs séparés.
- Aucun arrondi au centime n’est appliqué ; votre logiciel de paie décide comment traiter les fractions de centime.
- Nous ne publions pas de répartition « standard » : nous n’avons pas de données sourcées, et le bon partage dépend de qui a fait le travail.
Questions fréquentes
Comment partager une commission entre deux commerciaux ?
Calculez la commission sur l’affaire entière, puis multipliez-la par la quote-part convenue de chacun. Avec 12 000 € de commission et un partage 60/40, l’un reçoit 7 200 € et l’autre 4 800 €.
Et si les quotes-parts totalisent moins de 100 % ?
Le calculateur affiche le reste comme non attribué au lieu de deviner qui devrait le recevoir. Votre plan de commissionnement doit préciser où il va.
Un partage de commission est-il la même chose qu’un override manager ?
Non. Le partage divise une commission entre les contributeurs ; l’override manager (commission sur l’équipe) est un versement supplémentaire au manager, qui s’ajoute à la commission complète du commercial.
Le partage s’applique-t-il aussi aux reprises de commission ?
En général, les mêmes proportions sont reprises, mais c’est une règle du plan, pas une loi de l’arithmétique. Utilisez ce même calculateur avec le montant repris pour voir ce que chaque participant rembourserait.