Méthodologie

Comment fonctionnent les calculs

Moteur de calcul v0.1.0 · dernière mise à jour le 2026-10-16

Principes

• Déterministe : les mêmes données donnent toujours le même résultat. Aucun modèle d’IA ne calcule le moindre chiffre.
• Arithmétique décimale exacte pour les montants, jamais de virgule flottante binaire. L’arrondi intervient une seule fois, sur le montant de la commission, au centime le plus proche (le demi-centime est arrondi au centime supérieur).
• Rien n’est supposé : objectif, conversion de devises, taux d’atteinte, éligibilité aux reprises et dates ne sont jamais devinés. Une donnée manquante ou contradictoire produit une erreur ou un avertissement explicite.
• Chaque chiffre est expliqué : chaque étape apparaît sur une ligne, et la somme des lignes est toujours égale au montant de la commission.
• Traitement local : les calculs s’exécutent dans votre navigateur ; les liens de partage ne contiennent que les paramètres du plan.

Règles de calcul

Bornes des paliers

Chaque palier est l’intervalle semi-ouvert [de, à) : la borne basse appartient au palier, la borne haute au palier suivant. Les paliers doivent commencer à 0 et être continus, et seul le dernier peut être sans limite.

Marginal ou rétroactif

Marginal (par tranches) : Σ (chiffre d’affaires dans chaque palier × taux du palier). Rétroactif : tout le chiffre d’affaires × taux du palier dans lequel tombe le total. Les grilles rétroactives créent un effet de seuil à chaque borne ; le calculateur affiche toujours les deux résultats.

Paliers en % de l’objectif

Les bornes exprimées en % de l’objectif sont converties avec l’objectif que vous saisissez. Sans objectif, le calcul s’arrête sur une erreur.

Accélérateurs

Incrémental (par défaut) : on ajoute à la commission de base le chiffre d’affaires au-delà du seuil × taux du palier × (multiplicateur − 1). Rétroactif : une fois le seuil atteint, toute la commission est multipliée.

Ordre de calcul

Crédit (partage de commission) → paliers → accélérateur → plafond → reprises → minimum garanti → arrondi. Sans minimum garanti, les reprises peuvent rendre le montant négatif ; le résultat l’affiche au lieu de le masquer.

Partage de commission

La commission est calculée sur la part créditée. Des parts dont la somme n’est pas égale à 100 % déclenchent un avertissement et ne sont pas réajustées en silence.

Simulation d’équipe

Le taux d’atteinte synthétique est tiré d’une loi normale ou uniforme avec une graine fixe (ou provient de votre liste), arrondi à 0,01 % de l’objectif et jamais inférieur à 0. Les deux plans sont appliqués au même tirage. Ce sont des hypothèses de modélisation, pas des références de marché.

Tests

Le moteur est couvert par des tests automatisés : cas canoniques (chiffre d’affaires nul, bornes exactes, un centime au-dessus et au-dessous, 100 % de l’objectif et au-delà, plafond, partage, reprise, arrondi, références en double, nombres mal formés, devises différentes) et tests de propriétés sur des milliers de plans aléatoires (les lignes totalisent le montant de la commission, le plafond n’est jamais dépassé, ni NaN ni infini, déterminisme, marginal ≤ rétroactif quand les taux augmentent).

Les exemples chiffrés calculés à la main sont vérifiés contre le moteur à chaque build. Les pages en français reprennent les mêmes exemples, exprimés en euros.

Statut de relecture

Pas encore de relecture indépendante. Les règles et les exemples chiffrés ont été écrits et testés par le développeur. Une relecture indépendante par un professionnel de la rémunération commerciale est prévue avant le lancement ; d’ici là, considérez chaque résultat comme une estimation et vérifiez-le avec votre plan écrit.

Périmètre et limites

• Pas encore modélisés : avance sur commissions récupérable (draw), période de montée en charge, override manager et commissions de territoire, régularisations entre périodes, distinction entre vente signée et montant encaissé, conversion de devises.
• Paie non incluse : pour un commercial salarié, l’indemnité de congés payés est égale au dixième de la rémunération brute totale perçue pendant la période de référence (article L3141-24 du Code du travail) et les cotisations sociales sont calculées par la paie ; rien de cela n’entre dans nos calculs de commission. Les outils ne distinguent pas non plus les statuts : VRP (article L7311-3 du Code du travail) ou agent commercial indépendant (article L134-1 du Code de commerce).
• Les explications générales ont d’abord été écrites pour le marché américain, puis adaptées à la France. Estimation indicative — ne constitue pas un conseil juridique, social ou fiscal. Votre contrat de travail et votre convention collective peuvent prévoir d’autres règles.
• Les suggestions de logiciels reposent sur des seuils fixes décrits dans le diagnostic logiciel ; elles ne recommandent aucun éditeur.