Les signes que le tableur ne suffit plus
- Les commerciaux ne peuvent pas vérifier leur propre commission, et les contestations prennent des heures à chaque clôture.
- Le plan change en cours d’année et les anciennes versions sont écrasées.
- Partage de commission, reprises, accélérateurs ou plusieurs devises se combinent dans un même versement.
- La finance a besoin d’une piste d’audit ou doit traiter la comptabilisation des commissions (par exemple l’étalement des coûts d’obtention des contrats selon IFRS 15).
- Seule la personne qui a construit le tableur comprend comment il fonctionne.
- Le service paie ressaisit à la main les commissions à partir de fichiers exportés.
Ce qu’il faut vérifier avant d’acheter
- Origine des données : quels CRM, outils de facturation et SIRH se connectent nativement, et comment les corrections y remontent.
- Capacité à exprimer le plan : l’outil représente-t-il exactement vos règles (paliers marginaux ou rétroactifs, bornes des paliers, éligibilité aux reprises) sans bricolage ? Testez-le avec votre cas réel le plus difficile.
- Transparence pour le commercial : le commercial voit-il le calcul ligne à ligne de chaque commission ?
- Audit : plans versionnés, validations, historique des modifications et exports.
- Adéquation à la France : facturation en euros, support en français, intégration avec votre logiciel de paie, hébergement des données et conformité au RGPD.
- Coût total : licence par personne commissionnée, frais de plateforme, mise en place et temps d’administration.
- Sécurité et conformité : demandez de la documentation plutôt que de vous fier à des labels.
Comment la suggestion est établie
Le questionnaire applique des seuils fixes, qui sont des hypothèses du produit et non des références de marché : à partir de 25 personnes commissionnées, 2 plans ou 2 signaux de complexité, nous suggérons un outil léger ; à partir de 100 personnes ou 5 plans, une plateforme pour entreprises de taille moyenne ; à partir de 500 personnes (ou 250 avec une exigence d’audit), une plateforme pour grandes entreprises. Vos réponses restent dans votre navigateur.
Estimation indicative — ne constitue pas un conseil juridique, social ou fiscal. Votre contrat de travail et votre convention collective peuvent prévoir d’autres règles.